Du liest ein interessantes LinkedIn-Profil, wirst neugierig und klickst dich auf die Website. Und was findest du dort? Oft nur einen Lebenslauf, der nichts über den Menschen dahinter verrät, keine Geschichte, wie das Ganze angefangen hat, solo oder im Team, keine Stelle, an der du schmunzelst. Genau in diesem Moment entscheidet sich Vertrauen. Die Über-mich-Seite ist gerade bei Soloselbstständigen oft eine der meistgeklickten Seiten der ganzen Website, weil Menschen wissen wollen, mit wem sie es zu tun haben, bevor sie schreiben oder buchen. Es geht eben immer noch von Mensch zu Mensch. Trotzdem wird diese Seite ständig unterschätzt.
Was ist der Unterschied zwischen einer Über-mich-Seite und einer Team- oder Unternehmensseite?
Kurz gesagt: Die Über-mich-Seite stellt eine einzelne Person als Vertrauensanker in den Mittelpunkt. Die Team- oder Unternehmensseite verteilt dieses Vertrauen auf mehrere Köpfe und die Organisation dahinter. Die eine Seite sagt das bin ich, die andere sagt das sind wir. Beide zeigen dasselbe, mit wem der Kunde es zu tun hat, bevor er sich entscheidet. Der Unterschied liegt darin, wer als Gesicht dieser Entscheidung auftritt.
Drei Fragen zeigen dir, welche Seite zu deinem Business passt:
- Wer spricht mit deinen Kunden, eine Person oder mehrere?
- Wird bei dir die Person gebucht oder die Firma?
- Was passiert, wenn du mal nicht da bist? Trägt dein Team die Marke mit, oder bricht sie weg?
Vertrauensanker meint die Person oder Instanz, an der Besucher ihr Vertrauen zuerst festmachen, bevor sie eine Website weiter erkunden.
Antwortest du bei den ersten beiden Fragen mit einer Person, passt eine Über-mich-Seite, auch wenn du längst ein kleines Team hast. Antwortest du mit mehreren oder der Firma, brauchst du eine Team- oder Unternehmensseite, auch wenn du offiziell noch Einzelunternehmerin bist.
Warum zählt der Inhalt mehr als die Seite selbst?
Dieser Unterschied wiegt mehr, als viele denken. Die Nielsen Norman Group hat Über-Uns-Bereiche bei Unternehmen jeder Größe untersucht und fand, dass gerade Fachleute diese Seite gezielt nutzen, um mögliche Geschäftspartner zu prüfen. Fehlt der passende Inhalt, zum Beispiel eine echte Story statt eines Lebenslaufs, oder eine Gründungsgeschichte statt reiner Rollenlisten, kostet dich das genau im entscheidenden Moment Vertrauen.
Genau wie bei der Frage Leistungsseite oder Verkaufsseite entscheidet die Funktion der Seite, was drauf gehört, nicht der Zufall. Und genau wie dort lohnt sich der Blick auf deine eigene Business-Geschichte, bevor du sie für deine Über-mich-Seite aufschreibst.
Was gehört auf eine Über-mich-Seite?
Fünf Bausteine tragen eine gute Über-mich-Seite:
- Ein reales Foto von dir, keine Illustration
- Deine Story, warum du genau das machst und wie du dazu gekommen bist
- Deine Haltung, wofür du stehst und wo du klare Kanten zeigst
- Ein Kompetenznachweis, passend zu deiner Erfahrung
- Ein klarer Übergang zu deinem Angebot, mit Termin-Button am Ende
Beim Kompetenznachweis stellt sich oft die Frage, ob der Lebenslauf dazugehört. Die Antwort hängt von deiner Erfahrung ab. Startest du gerade, geben Ausbildung und Zertifikate Sicherheit, weil noch keine Ergebnisse für sich sprechen. Bist du schon länger dabei, wirken Kundenstimmen und konkrete Projekte stärker als eine Liste mit Abschlüssen. Je jünger dein Business, desto mehr Papier zählt. Je länger deine Erfahrung, desto mehr Beweis durch Wirkung.
Wie du die Story dafür findest, die wirklich nach dir klingt, steht ausführlich im Goldnuggets-Artikel.
Was gehört auf eine Team- oder Unternehmensseite?
Bei der Team- oder Unternehmensseite verschieben sich die Bausteine, weil mehrere Köpfe im Mittelpunkt stehen statt einer Person:
- Fotos, die zu deiner Firma passen. Klassische Portraits wirken seriös, Alltagsszenen beim Klettern oder im Büro wirken nahbar. Beides funktioniert, die Wahl ist eine Markenentscheidung, keine Pflicht
- Individuelle Profile nur für Menschen mit Kundenkontakt, alle anderen reichen im Gruppenfoto
- Rollen statt nur Namen, damit klar wird, wer wofür zuständig ist
- Werte, aber nur wenn sie euren Alltag wirklich prägen. Ein Werte-Kapitel ohne echten Hintergrund wirkt schneller unehrlich als gar keines
- Eine kurze Gründungsgeschichte
Ein Punkt, der bei Unternehmensseiten gerne übersehen wird: Kunden und potenzielle Bewerber lesen dieselbe Seite mit unterschiedlichen Fragen im Kopf. Ein sauberer Absatz zur Zusammenarbeit mit Kunden, getrennt von einem Hinweis auf offene Stellen, hält die Seite für beide klar.
gradar macht die Gründungsgeschichte mit einem Satz vor. Auf der eigenen Management-Seite beschreibt das Unternehmen, wie alles im Keller angefangen hat, und schon wirkt eine Vergütungssoftware plötzlich nahbar.
Wie sich genau diese Bausteine, Werte, Rollen und eine überzeugende Story, auch im Recruiting weiterdenken lassen, steht ausführlich im Artikel zur Karriereseite.
Wie baust du deine Seite jetzt richtig auf?
Ob Über-mich-Seite oder Teamseite, beide brauchen einen Aufbau, der zu deinem Business passt und nicht nur die Bausteine abhakt. Genau dabei unterstütze ich dich bei Website-Texte. Buch dir direkt ein kostenloses Erstgespräch, dann schauen wir gemeinsam, was bei dir noch fehlt.