„Ich biete Coaching an.“ – Okay. Und jetzt? Was soll ich mir darunter vorstellen? Wie viele Menschen sagen das – und wie viele meinen dabei komplett verschiedene Dinge? Genau hier liegt der Hase im Pfeffer.
Wenn du mit deiner Website überzeugen willst, reicht ein Titel nicht. Es braucht Substanz. Und zwar die gute, die echte, die mit Herz. Ich nenne sie liebevoll: deine Goldnuggets in deiner Business Geschichte.
Was bitte sind Goldnuggets?
Goldnuggets sind diese kleinen, aber feinen Elemente deiner Business Geschichte, die das Besondere an dir und deinem Angebot zeigen. Das kann dein Warum sein. Eine Wendung in deiner Biografie. Eine Haltung. Eine Art zu arbeiten. Ein Satz, den du immer wieder sagst. Oder etwas, das deine Kundinnen an dir lieben, du selbst aber gar nicht bemerkst.
Sie sind wie leuchtende Punkte in einem Erzählteppich. Manchmal ein bisschen versteckt, aber wenn man sie findet, machen sie deinen Text unverwechselbar.
Ein Beispiel?
Eine meiner Kundinnen hatte in einem Nebensatz erwähnt, dass sie oft mit ihren Klientinnen am Küchentisch sitzt – mit einer Tasse Tee, ganz ohne Coachingsessel oder PowerPoint. Dieses Bild haben wir genutzt: „Küchentisch-Coaching“ wurde zum Herzstück ihrer Website. Plötzlich hatte ihr Angebot ein Gesicht, ein Gefühl – und wurde von den richtigen Menschen sofort verstanden und geliebt.
Ein anderes Mal war es ein Satz, den eine Kunde regelmäßig zu seinen Klienten sagte: „Du brauchst nicht perfekt zu sein, um zu starten.“ Zack – genau dieser Satz wurde zur Überschrift seines Angebots. Weil er berührt. Weil er hängenbleibt. Weil er echt ist.
Warum "ich biete XY an" nicht reicht
Weil es austauschbar ist. Weil es keine Emotion transportiert. Und weil es deiner Zielgruppe nichts darüber sagt, ob du zu ihr passt. Menschen suchen keine Dienstleistung, sie suchen Lösungen. Und Gefühle. Und Vertrauen.
Wenn du einfach nur sagst, was du tust, bleibt deine Website ein Schaufenster ohne Licht. Wenn du aber erzählst, warum du das tust, wie du es tust und was dich dabei besonders macht – dann gehen die Lichter an. Denn das ist die Business Geschichte, die alle lesen wollen.
So findest du deine Goldnuggets
Hier ein paar Fragen, die ich meinen Kunden zu ihrer Business Geschichte stelle:
- Warum hast du genau dieses Business gestartet?
- Was sagen Kundinnen immer wieder über dich?
- Was macht dir an deiner Arbeit am meisten Spaß?
- Welche Geschichte erzählst du immer wieder, wenn du über deinen Weg sprichst?
- Wofür willst du stehen? Was geht gar nicht für dich?
Und dann geht’s ans Tauchen. In die Details. Zwischen den Zeilen. In Gesprächen, in Formulierungen, in dem, was unausgesprochen mitklingt. Da warten die Goldnuggets.
💡Mein Tipp: Starte dein persönliches Goldnugget-Tagebuch für deine eigene Business Geschichte.
Nimm dir eine Woche lang jeden Tag ein paar Minuten Zeit und schreib auf:
• Was war heute besonders in deiner Arbeit?
• Gab es einen Satz, den du ganz typisch gesagt hast?
• Welche Rückmeldung hat dich berührt?
• Was ist dir gelungen, worauf du stolz bist?
• Was unterscheidet dich heute von anderen, die das Gleiche anbieten?
So entsteht nach und nach dein persönlicher Goldnugget-Schatz – bereit, in deine Texte zu wandern.
Aus Nuggets werden starke Texte
Wenn du einmal deine Goldnuggets kennst, kannst du sie gezielt in deine Texte einbauen:
In der Über-mich-Seite: Deine Business Geschichte wird lebendig.
In der Angebotsbeschreibung: Deine Haltung wird greifbar.
In Blogartikeln: Deine Perspektive wird sichtbar.
Im Newsletter: Deine Sprache wird unverwechselbar.
Und das Ganze passiert nicht mit der Brechstange. Sondern mit einem Augenzwinkern, mit einer klaren Stimme, mit echten Worten.
Schreib nicht für alle. Schreib für die Richtigen.
Goldnuggets helfen dir dabei, dein Publikum zu erreichen. Die, die andocken. Die, die genau deine Sprache sprechen. Denn genau darum geht es: Verbindung.
Wenn du nur allgemeine Phrasen verwendest, erreichst du auch nur „allgemeine“ Menschen – also niemanden so richtig. Wenn du aber deine Geschichte teilst, deine Haltung zeigst und dich wirklich zeigst, dann ziehst du die richtigen Menschen an. Übrigens kannst du dir auch noch meine Tipps zur Zielgruppensprache durchlesen „Digga, lies mal meinen Blogartikel! Fühlst du dich jetzt angesprochen?“.
Lass uns gemeinsam auf Schatzsuche gehen
Wenn du das Gefühl hast, dass in deinem Business mehr steckt, als du gerade auf deiner Website zeigst – dann lass uns gemeinsam tauchen. Ich stelle die richtigen Fragen, finde deine Goldnuggets und helfe dir, daraus Texte zu machen, die genau zu dir passen.
Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch und wir schauen, was in deiner Geschichte steckt!