Dein Website-Text klingt langweilig? Dann ist es noch kein wirkungsvoller Text. Kennst du diese Seiten, die klingen, als hätten sie in der Schule eine Eins bekommen? Schön ordentlich und korrekt. Und ungefähr so spannend wie ein Diktat nach der Mittagspause.
Herzlichen Glückwunsch, das ist ein lupenreiner Schulaufsatz im Business-Outfit, mit eingebauter Wegklick-Garantie. Du führst ein Business, du schreibst keine Deutscharbeit, und deine Website ist eine Einladung zum Gespräch. Wenn du deine Texte besser formulieren willst, denk zuerst an den Menschen, der liest. Denn Menschen kaufen von Menschen, das wissen wir längst.
Was heißt „Texte besser formulieren“ eigentlich?
Warum dein Text wie ein Schulaufsatz klingt
Viele meiner Kunden glauben am Anfang, sie müssten besonders „professionell“ klingen. Sie setzen sich hin, räuspern sich innerlich und schreiben los. Heraus kommt dann sowas: „Sehr geehrte Damen und Herren, wir freuen uns, Ihnen mitteilen zu dürfen …“ Oben drauf das Wort professionell als leere Floskel: „Wir arbeiten professionell, zuverlässig und kundenorientiert.“ Gruselig, oder?
Das Problem dahinter: In der Schule galt korrekt gleich gut. Auf deiner Website gewinnt jemand anderes, nämlich der, den man versteht und im Kopf behält.
Schreib, wie du sprichst
Mein wichtigster Tipp, wenn du deine Texte besser formulieren willst: Schreib so, wie du sprichst. Stell dir vor, du erzählst einer interessierten Person, was du tust. Nicht steif, sondern echt. Mit Begeisterung und einem Augenzwinkern.
Ein kleiner Test: Lies deinen Text laut vor. Stolperst du über einen Satz, würdest du ihn so nie sagen, dann raus damit. Den Schulaufsatz liest nur einer, der Lehrer. Und der kauft nichts bei dir.
Warum "locker" so schwer ist
Viele trauen sich nicht, locker zu schreiben. Aus Angst, nicht ernst genommen zu werden. Oder weil sie glauben, echte Sprache sei zu wenig seriös.
Dabei darf professionell auch lebendig sein, sogar besser so. Richtig gute Texte sind nahbar und ehrlich und lassen Persönlichkeit durchblitzen. So entsteht Vertrauen, und Vertrauen verkauft.
Steife Sätze, lockerer formuliert
Am schnellsten siehst du es an Beispielen. Links der Schulaufsatz, rechts der Text, der wirkt:
Nicht so: „Unsere Dienstleistung umfasst verschiedene Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Sichtbarkeit.“
Besser so: „Ich helfe dir, online sichtbar zu werden mit Texten, die deine Zielgruppe wirklich erreichen.“
Nicht so: „Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme und stehen Ihnen gerne zur Verfügung.“
Besser so: „Klingt spannend? Dann lass uns sprechen – ich freu mich drauf!“
Du siehst das Muster: kürzere Sätze, direkte Ansprache, ein Mensch, der mit einem Menschen spricht. Genau so formulierst du deine Texte besser.
Du darfst das. Wirklich!
Du darfst „du“ sagen, wenn das zu dir passt. Du darfst einen Satz mit „Und“ beginnen. Du darfst lachen, eigene Begriffe erfinden und bunt schreiben. So, wie du bist. Genau das macht dich unverwechselbar.
Wenn du deine Texte besser formulieren willst, sodass sie aus der Masse stechen, versuch nicht, besonders korrekt zu sein. Versuch, besonders du zu sein. Menschen buchen am Ende kein Angebot, sie buchen ein Gefühl. Und das entsteht durch Echtheit.
Mini-Check: passt dein Text zu dir und deiner Zielgruppe?
Frag dich beim Lesen:
- Hört sich das nach dir an, oder nach jemandem, der seriös klingen will?
- Kommt rüber, was du machst, ohne Fachblabla?
- Ist klar, für wen dein Angebot gedacht ist?
- Gibt es Stellen, an denen du selbst ins Stocken kommst?
- Hättest du Lust, weiterzulesen?
Wenn du öfter „uff, könnte besser sein“ denkst, ist das kein Rückschlag. Es ist der Startschuss, deine Texte besser zu formulieren.
Texte besser formulieren ist Übung, kein Talent
Niemand schreibt den perfekten Text aus dem Stand. Ich auch nicht. Der erste Entwurf darf holprig sein. Du schreibst ihn runter, liest laut, streichst Floskeln und schärfst nach. Dieses Nachschärfen ist der eigentliche Trick, wie du Texte besser formulierst. Es geht um die zweite und dritte Runde, nicht um das große Talent.
Und wenn du den roten Faden für deine ganze Seite suchst, hilft dir Website Texte schreiben weiter. Da geht es um Aufbau und Struktur, hier um den Ton.
Schreib mit mir, wenn du magst
Du kannst deine Texte selbst besser formulieren, mit den Tipps von hier kommst du schon weit. Und wenn du an einer Stelle hängst oder einfach eine zweite Stimme willst, hol mich dazu. Im kostenlosen Kennenlern-Call höre ich zu, stelle die richtigen Fragen und kitzle deinen Ton raus. Mehr zu meinem Angebot findest du auf der Seite Website Texte.